JTBD.
Le secret de toutes les newsletters à succès.
IA Espresso vient de passer la barre des 10 000€ de Revenu Annuel Récurrent en moins d’un an.
En partant de 0
Sans pub
Sans quitter mon job
Avec une fille en bas âge et une petite deuxième qui arrive bientôt 👶
Et la question qui me revient le plus souvent :
“Comment tu as fait ?”
Je pourrais te donner 100 astuces pour faire grandir et monétiser ta newsletter.
Mais tu passerais en revue la liste, choisirais quelques astuces, en appliquerais 2 ou 3, puis passerais rapidement à autre chose.
Non, j’ai une meilleure idée.
Aujourd’hui, je vais t’expliquer le concept le plus important pour tout créateur qui veut gagner sa vie sur internet et comment l’appliquer en 2 étapes (à l’aide de l’IA) :
Identifier le “Job-to-be-done” de ta newsletter (ou de ton contenu)
Transformer ce JTBD en idées de contenu applicables
Cette unique idée, si appliquée correctement, t’emmènera plus loin que 100 astuces que je pourrais te donner.
C’est parti !
Étape 1 : Identifier le “Job-to-be-done” de ta newsletter (ou de ton contenu)
Clayton Christensen, professeur à Harvard, a popularisé le concept de Job-to-be-done (“tâche à accomplir” en français).
L’idée est simple et il a une phrase pour la résumer, tu l’as peut-être déjà entendue :
"Les gens n'achètent pas une perceuse parce qu'ils veulent une perceuse. Ils veulent un trou dans leur mur."
Ce qui rend l'approche puissante, c'est ce déplacement de perspective.
Personne ne s’abonne à une newsletter pour recevoir un email de plus.
Nos boîtes mail débordent déjà. Si un lecteur te laisse entrer chez lui chaque semaine, c’est qu’il t’a “embauché” pour un “job” bien précis. Même s’il ne saurait pas le formuler.
Tu dois te demander : "quelle tâche mon client essaie-t-il vraiment d'accomplir, et pourquoi me choisit-il plutôt qu'une autre solution ?"
Un "job" comporte généralement trois dimensions :
une dimension fonctionnelle (la tâche concrète),
une dimension émotionnelle (comment la personne veut se sentir),
et une dimension sociale (comment elle veut être perçue par les autres).
Voici la synthèse que le prompt que je vais te donner a créée pour IA Espresso ☕ :
LA SYNTHÈSE
Le job en une phrase :
Quand un entrepreneur se sent submergé par l’IA et hanté par la peur d’être à la traîne, il veut une voix de confiance qui filtre le bruit et lui montre le geste exact à poser, pour qu’il avance avec sérénité — sans trahir sa façon d’être ni y laisser ses soirées.
Les trois dimensions :
Fonctionnelle : obtenir la bonne pratique, le bon prompt, le bon outil, prêts à l’emploi.
Émotionnelle : passer de « je suis largué » à « je gère », et retrouver de la sérénité.
Sociale : être perçu comme quelqu’un qui a une longueur d’avance, sans en faire des tonnes.
Ce qui implique 3 choses pour IA Espresso :
Chaque newsletter doit livrer au moins un outil testable immédiatement (job fonctionnel)
Le ton doit réduire l’anxiété face à l’IA, jamais l’amplifier (job émotionnel)
Le contenu doit permettre au lecteur de “voir” et/ou “montrer” qu’il avance, pas juste qu’il lit (job social)
Tu vois à quel point ça peut être utile de définir ce document pour sa newsletter ?
Ton JTBD doit devenir ta nouvelle boussole. Il doit guider toutes les décisions de création de contenu. C’est lui qui va séparer ton contenu du contenu de tous les autres créateurs. C’est grâce à lui que tes lecteurs se sentiront compris et continueront d’ouvrir tes emails et d’acheter tes produits.
TOUS tes posts, newsletters, stories, doivent, de près ou de loin, faire le “job” pour lequel tu as été “embauché”.